Stranke raje ne le lepih in čednih zunanjetrgovskih prodajalcev, temveč tudi kakovostne prodajalce, kot sledi:
1. Strokovna kakovost in strokovnost pri poslovanju. Na splošno so takšni prodajalci seznanjeni s svojimi izdelki, razumejo število modelov opreme, zmogljivost obdelave, strankam prihranijo veliko časa, pa tudi kupce bolj pomirjajo, namesto da bi kupcem v preteklosti pošiljali kup informacij, da bi to ugotovili. narava in prednosti vaših izdelkov.
2. Bodite pozorni na to, da kupci pustite prvi vtis. Ko se prvič pogovarjate s strankami, bodite pozorni na pogovor, duh, samozavest in tako naprej. V celoti zaupajte podjetju, izdelkom in proizvodnemu procesu. Šele ko vam je všeč in verjamete, da so vaši izdelki najboljši, lahko kupcem zaupanje prodate. V nasprotnem primeru ne veste, ali so izdelki kvalificirani ali ne. Ali lahko ta država strankam omogoči sprejemanje vaših izdelkov?
3. Kot prodajalec, ki zastopa sposobnost in raven podjetja, bi morali hitro razumeti, kaj želijo stranke, in se nato pogajati glede na razmišljanje stranke. Če bomo še naprej odgovarjali na napačna vprašanja, bodo kupci menili, da je izguba časa za pogajanja z vami, kaj šele za možnost dogovora.
4. Vrednostna zaveza. Tujci pripisujejo velik pomen kreditom in obveznostim, zato ne obljubljajte zlahka. Obljube je treba izpolniti z velikimi napori, da bi si ustvarili dober osebni ugled in postavili temelje za poznejše sodelovanje.
5. Bodite iskreni drug do drugega. Da bi lahko dolgo sodelovali, moramo biti realni. Kakovost izdelkov in stopnja tovarn se morata ujemati z zahtevami kupcev. Če ne moremo izpolniti zahtev kupcev, bi se morali odločno odpovedati. Tako bo vaša zunanja trgovina šla daljše.
6. Vzemite manj bližnjic. Mnogi prodajalci radi uporabljajo kitajski slog za ukvarjanje s tujci. O popustih in drugih vprašanjih pogosto govorijo brez besed. Zaradi tega so kupci zgroženi in dvomijo v kakovost vaših izdelkov. Ne pozabite sodelovati s strankami, kakovost izdelkov je na prvem mestu, osnovno delo pa je osnova poslovanja!
